论产品营销策略的几种方法
2019-06-15 14:41
论产品营销策略的几种方法
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。产品营销策略是营销策略中重要的分支。
一、功效优先产品营销策略
所谓功效优先，就是用户在购买产品时首先考虑的就是品牌的功效，直接动机是求实。制约着消费者的购买意向，影响消费者是否购买这一产品而不是买这种产品的直接决定因素是产品的功效，而不是产品的价格和包装。如在目前防水材料市场上，品牌就达到上千种，数万个产品。用户在挑选使用产品时，一是在考虑防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面对各种复杂环境和条件的适应性能等，在综合以上各个指标，进行品牌的比较时，那个产品功效突出就购买那个产品，这就是功效优先，是功效压倒一切的选择这是一般客户在挑选项产品的心理。
二、品牌提升产品营销策略
所谓品牌提升产品营销策略，就是把品牌的宣传推介与企业的建设同步，以形成一种长期稳定而协调发展的具有战略性的工作。通过战略性的推进，改善和提高品牌的各项要素，如品牌的、品牌的创新点、品牌的优势、品牌与同类产品的不同之处等，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。提高品牌战略，既要求量，同时又要求质。求量，即不断的提高品牌的宣传力度；求质，即不断的地提高品牌的美誉度。
一般消费者购买商品，其决策功能过程往往出现四个环节，即觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个主要决定是品牌评审。从消费者选择商品牌号的模式看，其所购买产品的牌号必须是所知道的牌号而不是一无所知的产品。而要做到让消费者知道，就离不开宣传的作用。国人购买商品有求人的动机，因此适应其求名动机的心里，就要不断的提高品牌的影响力，这就是企业所要推行的品牌提升策略。
三、样板推动产品营销策略
在现代，产、供、销是一切企业的基本运行模式。但随着人们生活水平的提高，现在企业中出现了一些新的运行模式，就是产、供、销用的一体化，这种运行方式，较充分的地体现了服务的宗旨，使服务服务思想的一体化体现的更加到位和有效。特别是一些新建立，产品刚刚进入市场的企业，当产品的社会知名度在社会上影响不高，社会认同程度有限的情况下，通过运用自己的产品做样板，运用树起来的样板工程组织相关的客户到现场参加推广，可以起到生动、实际的轰动效应。
四、价格杠杆产品营格销策略
价格是调动市场的杠杆，所以产品价格的定位，是影响营销的重要因素。在市场上我们看见一种情况，一些企业在产品还没有定型的情况下，就急功近利，急于求成，把产品的价格定的高居不下，尽管投入大量的产品宣传对市场进行狂轰滥炸，但用户在对产品价格进行类比时，最后被用户所抛弃，这就是价格不适众，造成营销的失策。所谓价格适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费者群体所认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价格相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当，四是建立新的企业，其初打入市场的产品价格不宜定的过高，应在中偏低的档次进行考虑，以免一经打进市场就遇到不顺以伤元气。价格定位总的目标原则是：既应克服急功近利，也应克服以低价钻空子的思想。合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。
五、媒体产品营销策略
产品只有通过媒体的作用，才能变成大众化的品牌形象。提升品牌形象，不是某个单一的宣传形象可以做好的，媒体组合产品营销策略，一是选用媒体组合具有组合性。媒体由于本身功能的不同，所以发挥作用的形式也是各不同。报纸，具有直接性的快捷性；杂志，具有持久性和稳定性；电视具有直面性和占领领域的广泛性。由于不同媒体其功能性不同，所以就要注意媒体的组合性和层次性，避免单一性。二是宣传层次的组合性，就是把产品的宣传、品牌的宣传、企业形象宣传的三个不同的层次。产品宣传是客户和社会对产品还不大了解，社会认同情况较低的情况下，着重对产品的性能、特点、操作、工艺等进行宣传；品牌宣传是在产品基本得到社会认同的情况下，从产品中抽象出来的宣传，是企业与品牌互为一体的整体形象的宣传。三是宣传量上的组合性。宣传既要体现硬的宣传方面，也要注意软的宣传方面，两者要具有整体性和组合性，并不是谁重要谁次要的问题。两者的主要区别是：硬的着重当前，软的着重长远；硬的急功近利，软的潜移默化；硬的立竿见影，软的富于长久战略；硬的具有开拓性驱动性，软的具有巩固性等等。两者的有机组合才能发挥品牌的宣传效应。
六、动态营销产品营销策略
营销工作面对的是市场各种要素组合，而各种影响市场的因素都是可变的。因此，营销活动必然是动态的和可变的。只有动态的营销才能保证营销的效果。
所谓动态营销产品营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断的调整营销手段，改进营销措施，是营销活动动态的适应市场变化。
动态营销产品营销策略和核心是掌握市场各种因素的变化，这就要开展市场的调查研究。影响市场的各种因素主要有：消费成体的构成以及消费心态、经销商的配合及销售进度、市场竞争手法的变换，同类产品发展的动态和趋势、国家有关政策法规的出台、宏观经济的调控和发展、自身队伍的稳定及优化等等。调研的类别主要有：问卷调查、抽样调查、征询调查、召开座谈会调查、上门讨教、信息回收和处理、网络查询、售后跟踪等。
根据调差得到的信息进行信息处理，迅速而有效地做出动态性的产品营销策略调整，如消费群体发生了变化，就要做出适应新群体变化的营销手段和产品服务，消费态势发生了变化，就要做出品牌适应性的调整，竞争手法发生了变化，就要对竞争手段和产品营销策略进行调整，经营队伍素质出现问题，就要在人员培训上进行加强和强化。这就是动态营销的产品营销策略性体现。
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